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        不过以往购买的车辆都是价格昂贵且产量稀少的高档豪车，跟这些专门售卖平价中档汽车的销售人员打交道还真是的，是第1次。

        尽管心里没有太多的谱和计划，但是商言还是做出了一副十分精通且熟悉的姿态，起码不能示弱于人，不然接下来的砍价环节可不是那么好进行的了。

        要知道车辆销售这个行业可是含有很大的水分的，可能也是因为购车人的心理，所以厂商才决定采用类似的计划，一辆车销售人员报给你的价格，跟你真正能拿到手的价格，相差金额也是十分巨大的，动辄成万大几千，能往下砍一点就代表着少花费了一些。

        这也是厂商销售的策略，毕竟购买车辆对于一个家庭来说也是十分重要的事情，动辄几十万的支出，在一个家庭中也是十分慎重的，能有机会往下砍一些，他们自然不会轻易放弃，所以任何车辆的标价都是有很大的水分的，具体能省去多少钱，只能看你的手段如何，到底能把这块海绵给挤出多少多余的水分。

        “所以你们这辆车顶配落地多少钱？”

        商言故意做出一副漫不经心的样子，身上的富贵气息一览无遗，完完全全的暴露给了销售人员，让人一看就知道这家伙实力雄厚，买辆车子完全是很轻松的事情。

        “两位哥，不知道咱这边是考虑全款还是分期？我们公司这边有个合作的金融公司，贷款方案很不错的，而且还有免息的政策，算下来也没比全款多多少钱。”

        一般像这种车辆销售人员，真正瘦车能拿到的提成微乎其微，大多的提成以及金钱奖励还是在分期付款的佣金上面。

        像这种分期付款的购车方案会收取一定额度的服务费，这种服务费完全就是平白多征收的额外收费，而这笔额外收费很大程度上就成为了销售人员所赚取到的利益。

        所以一般情况允许的话，销售人员都会选择推销各种贷款方案给客户选择，真正全款购车反而不是他们最欢迎的一种售车方式。

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