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        商人们都知道货比货得扔的道理，在实用性面前，任何说辞很大几率会显得苍白无力。众人仔细研究了霍崇针对扣子改良的衣襟与扣孔，注意力就放到了霍崇说的针线上。

        霍崇拿出了几卷线和一小盒钢针。这帮商人看完之后并没有特别在意，甚至有些明显倾向于江浙同类产品的品评。直到霍崇给出了一个价位，这帮商人都变了脸色。

        针线是什么价格对于商人其实并不重要，商人们在意的是商品到了他们手里之后的‘溢价’。霍崇报的价格是江浙针线价格的四成，即便这帮商人们以本地针线八成的价格出售，他们也能有100%的利润。

        商议了片刻，这帮江浙商人就开始品评起东西的好坏。霍崇静静的听着，最后干脆嘿嘿笑出声。江浙商人们不知道霍崇这是啥意思，暂时停顿下批评。霍崇这才说道：“几位，你们或许是觉得这种衣服不容易推广。”

        “推广？”杜思明不解的问。

        “哦……就是说按照新样式做衣服，大伙不敢用。我不这么看。要害在于怎么比较。只有衣襟不同的衣服，用了纽扣的能省多少布料，衣服能少进多少风。你们给大伙做个演示就好了。大伙都不傻，是不是真的省了许多钱，自己难道不知道么？”

        陈家洛微微皱眉，“霍爷，这可得费不少时日。”

        霍崇摆摆手，“陈爷，你说的没错。这的确需要时日。不过我看到的很是不同。虽然会费些时日，可用了纽扣的人却不会再用回以前的布扣。其中的道理很明白，用纽扣就是比用布扣省钱！”

        说完，霍崇再次看向江浙商人。就商人们互相交换了眼神，最后又开始纠结价钱。霍崇索性把自己定价的标准讲给他们，“我这定价不是瞎定的，就是按照用了新纽扣剩下的布料钱打个八折。这价钱又给你们打了五折，因此，我这扣子才卖的便宜。若是诸位还继续要我降价，我总不能赔钱。”

        听到这般理由，江浙商人们终于放弃了继续纠结。勉强同意接受了霍崇的价钱。

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